【特約專欄：SUC - ACES】堅持與觀察：提升自我的關鍵 —— Alan Lin
- Alan Lin
- Aug 15, 2024
- 3 min read
做保險未必好多人試過，但減肥健身相信就大部分人都試過。其實兩者有異工同曲之妙！聽過有啲朋友話跑步傷膝頭，做舉重又會太大隻。做運動一定要姿勢正確，否則受傷會影響一世！呢啲我都認同，但其實呢啲呢啲亦係我哋前進，提升自己既大障礙！如果你今日真係想減肥，或者令自己身型變好，你首先諗既唔係驚受傷或者驚太大隻，因為你要去到呢個程度，其實一啲都唔容易，係要有一定程度既堅持先可以達到。正確既做法最重要係開始左先，保持紀律，習慣，堅持落去，邊做邊調整，邊做邊觀察同學習！然後你會發現，變到太大隻對你黎講，可能係你本身願意付出既十倍或百倍努力！
【保險從業者的挑戰】
做保險都一樣，有好多Agent 會諗好多問題，但好少行動，所以永遠原地踏步，呢樣係絕對最致命。作為財務策劃顧問，如果你想年薪一百萬以上，你不需要一個好既leader ，因為你需要自己既行動力；如果你想年薪500萬以上，你不需要一個好既平台支持，因為你需要行動力加技巧就可以。但如果你希望慢慢可以做到年薪一千萬以上，你就需要有行動力，有好既leader 同你並肩可戰，同有好既平台支持你。
【領導和平台的支援】
平台的重要性同支援其實有好多人都忽略了。就好似賽車一樣，如果跑大直路，車既馬力比起技術會顯得出更重要得多。我經常同同事分享一個例子，假如而家你身處既地方有火災，你第一個行為應該係逃離現場，而唔係去諗你如果跑會唔會令自己膝頭受傷，你會一邊離開最危險既地方一邊思考點樣離開最好。呢個態度其實就係最正確既做事態度。所以做agent 好，做leader 都好。那怕你用錯既方法，只要你不斷執行，可能你既上限有限制，但你既下限一定唔會低。
【冷場應對策略】
另外，很多Agent 在見客的時候，一遇到冷場，就會忍唔住想講說話，可能係補充或提醒重點，希望幫助客戶去做決定。但其實咁樣做好容易會有反效果。因為客戶聽完我地既建議，其實對方需要思考是否完全適合自己。係呢個時候，你再補充，非常容易打斷他的思考。當客戶感到未完全思考完，便會有不安的感覺，所以就會說回去再思考或和家人商量。客戶更可能覺得你缺乏自信和很急，從而產生厭惡感。相反你和客户說重點時，先保留一兩個。等到客戶聽完前面，給予回應後，你才將其餘重點再告訴對方，亦可以大大提升成交率。總而言之，善用dead air 的力量，你會發覺非常容易便能掌握銷售時的節奏！
【完善的新人育成系統】
在我們家族，有超過100位資深或天資卓越的經理。他們會輪流將自己的經驗或絕學分享給新舊同事。在這𥚃，我們擁有全行業最完善的新人育成及晉昇系統。歡迎有意擴展事業的行家互相交流！
撰文：Alan Lin/ District Director
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「墨守成規」只會原地踏步，「改革創新」先有成功的可能！
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