【特約專欄：SUC - ACES】一勤天下無難事 —— Alan Lin
- Alan Lin
- Apr 5, 2023
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【自己的故事吧】
我從小便很喜歡打籃球，投放了不少心機和時間去練習、培訓、比賽，並希望以此為終身職業。但長大成人後，我漸漸覺得香港的籃球生涯發展空間狹窄，所以我在大學時期便不斷嘗試了解不同行業，也許我想尋找一個行業是可以被掌握在自己手中的。那時候的我機緣巧合下進入保險業，起初家人並不支持，只希望我專心讀書，但我還是瞞著家人到保險公司實習，嘗試做Cold Call ，向身邊的朋友和同學透露我投身了保險業，並在他們的支持下介紹了不同的市場給我，自此便開啟了我的個人保險業務，並用心服務每一位客人，一邊學習待人接物及保險知識，一邊好好經營事業。同一時間我亦立志要成為一位團隊領袖，起初我只是招聘身邊相好的大學同學，而在良好氣氛及美好前景的推動下，他們竟也一起加入招募！就這樣，我持續認識到不同領域的朋友，大膽邀請不同界別人仕加入我們一起發展事業，成就了我們今天的區域。
【鋭志發展國內市場】
我覺得國內市場需求越來越大而且潛力無窮，於是入行第3年，我再次思考怎樣可以把生意進一步開拓，向國內發展。於是，我不停向身邊的人分享自己的想法，漸漸地便有國內的客人主動介紹來自五湖四海、有國內背景的朋友給我，而我亦開始建立並拼湊屬於自己的國內市場，務求業務遍佈全國。為了達到專業水平，我透過看書和報紙分析，了解國內經濟、市況，同時也虛心向國內客戶、企業家學習國內資訊，建立相關思維。一開始我所面對的最大問題就是我還年輕，客人未必信服我，但我認為自己的賣點就是對每一件事情都非常認真！年輕，但我總可以讓他們看到，我的思維想法比一般年輕人更成熟，從而令他們刮目相看，並相信我的能力不止於此！
其實很多時候，有遠見的客戶選擇的不只是現階段的你，還看中未來那個更有實力、更好的你可以為他們提供更精確的服務。不止是財富策劃，連選擇保險從業員其實也是一種投資。
【虛心學習，願意聆聽】
做保險一年係過365天，但很多其他工種，一年只係將一天過365次。我很喜歡保險帶給自己人生的不同體驗同學習。
我曾經向很多前輩和區域總監請教，也會到公司和其他培訓機構上課學習。我明白這行業其中一項很重要的是，一位客人想要一個怎樣的從業員——我認為一個願意聆聽和肯承認自己有不足的人是很重要的！因為在市場上，大部份前線業務員都會在客人面前表現得自己十分完美，什麼都懂，而這種傲嬌的感覺卻正正是客戶最反感的。反而抱住一個虛心學習、予以聆聽的態度更容易得到客人的認同。亦因此，我較有長輩緣，除了會從他們的人生經歷學習之餘，也很感恩他們願意透過我去享用AIA的服務策劃理財。
【一勤天下無難事】
如果你不努力，在你身上所發生的只會有軌跡，而沒有奇蹟。
我深信一個理念就是一勤天下無難事，天道酬勤，當你很努力的時候，上天給我們的回報也許是超乎我所想、我所求。
我從來都沒想過自己可以這麼快達到年薪100萬，但透過高度集中、態度堅決、努力做好每一件事不懈怠，百萬年薪真的不是夢！包括入行初期，我經常都拿不同保險公司和自己公司的保單作比較，思考前輩教導的內容；我也曾假裝自己是客人去銀行聽他們的保險計劃，了解對手，尋求突破，因此我很快便掌握到比一般同事更多的知識。同時，我亦觀察到當年資較長的從業員達到某種程度的成績時，可能更倚賴自己已有的客戶，靠著個人話術，漸漸地放慢腳步，反而容易輕視培訓、忽略了學習新知識的需要。要成為更好的自己，我更追求對事情的專業程度，持續學習。
【成就最年輕的區域總監】
我的夢想是希望可以與志同道合、喜歡挑戰、對創造事業有激情的人，齊聚一堂，把我們的保險事業做到發光發亮。可以累積財富之餘，也可以享受私人空間，共同學習，在團隊裏互補不足，互惠雙贏。為了不浪費時間，我在投身保險業初期便已定下目標：成為最年輕的區域總監！秉持着這份初心和信念，專心致志，一步一腳印，並有著隊友和我一起奮鬥，終於有幸得到公司的認同，給我機會，在我28歲的時候正式一躍成為區域總監。保險，不僅僅是為了賺錢，更重要的是可以幫到客人，實現心理滿足感。而當你百分百投入，只要你敢想、敢做，全世界都會不自覺地幫助你、推動你！
撰文：Alan Lin/ District Director
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