無懼風雨堅守信念打併十年由實習生變成保險巨人—— Alan Lin

Revolution Hong Kong
Jun 23, 2020
3 min read

當你在20歲時，你在做什麼？是為學業努力，還是已經在職埸上打拼？你有想過一個學生也能靠自己的勇力，達到6位數字的收入嗎？Alan Lin，由一個平平無奇的大學生，從一個機遇，成為今天的District Director，改寫了他的人生。

當千里馬遇上百樂

入行超過10年的Alan，回想起當年莘莘學子的他，在機緣巧合下，參加了一個training program，其後在現任職的公司做internship，遇上人生中的百樂──當時的team leader。「世有百樂，然後有千里馬。」他的team leader從不會強逼他跟隨固有的方法去做事，反而是常常引導他去思考，令他有所啓發。Alan了解到保險業吸引之處是 (1)沒有成本，唯一要付出的是時間，亦是年輕人最大的資本；(2)可以建立屬於自己的團隊文化，擁有一套自己的理念和系統。即使遇到朋友、家人強烈反對下，他仍然堅持入行，自己主導自己的人生。「若我沒有投身保險業現在可能仍然在朝九晚六地上班。」很感恩，他為自己作出了人生中最明智的決定，亦遇上這位「百樂」，不但令Alan獲益良多，更在大學時賺到人生的第一桶金。

當年的實習生已經為今天的team leader，Alan在管理自己的團隊下堅守一個信念──身先士卒。他並沒有因為自己是管理層而單單紙上談兵地指導他的隊員，反而是事事親力親為，身體力行地教導他們。對於一些新入職的隊員，初次見客總是帶著戰戰兢兢的心情，為了讓隊員輕鬆面對，Alan會陪伴一同見客，令他們體驗當中的樂趣。其實見客可以與客戶建立深厚的關係，也是一件快樂的事。經歷十年的風吹雨打，才有今天的成就，Alan也時常鼓勵年輕的隊員不要害怕逆景，因為困難只是過程，而失敗才是真正的完結。抱著這個態度，當面對客戶問題時，也能搵到解決辦法。

小團隊重感情大團隊求系統

縱橫保險業多年，說到難忘的事仍然歷歷在目。「曾經有一年，我請了團隊去韓國旅行，有同事製作了一本紀念輯送給我，令我十分感動。」隊員之間的友誼如同家人一樣，充滿著愛，一同向目標進發，也令Alan體會到建立一隊成功的團隊時，隊員間良好的感情及互相扶持的團隊精神是不可或缺的。在團隊發展的同時，系統也是相輔相成的。由於人數的增長，發展一個互相認同的系統，有利於管理正在擴張的團隊，務求做到事事有條理，公開透明。Alan的團隊分為數個team leader去帶領區域運作，提供新人、晉升、MDRT等等的培訓，並加入賞罰機制，加強溝通橋樑，打造一隊專業出色的團隊。

保險業的黃金十年

若要說過去十年是保險業的黃金十年，Alan認為，未來十年才是更黃金的時間。面對經濟週期的不穩定性上升，人們對財富配置都處於保守的態度，反而大大增加了儲蓄產品的需求，人們對保險產品的信任程度亦比過往提高。「以前的人常常會擔憂，究竟這類保險能不能賠償，而回報又會是多少？」但由於現在已經有很多實例去證明保險產品的可信程度，反而推動了人們去選用。好天斬埋落雨柴，現今的人都了解到保險的重要性，保險不但能為你好好計劃將來，更可以在危急的時候幫你一把。

Alan 分析到香港的保險市場的國際地位是首屈一指的，因而帶著這個名堂去開拓國內市場。對於這十三億人口的龐大市場，面對國內的法律與政策、語言、文化，當中少不免也會遇上難題。面對困難，Alan常常用籃球隊的例子去鼓勵自己和隊員，「曾經試過右手受傷，打不到籃球，於是每天也花數小時去訓練左手打球，現在兩手的協調也有所提升。」他深信只要抱著堅持而刻苦耐勞的精神，難題總有一日會跨過。

相信自己的能力膽色也是成功的因素

「不畏懼任何人，得了傷患也要自己站起來，那怕是對手刻意令你受傷。」這個座右銘是從Alan 的偶像，一個出色的NBA籃球員身上啓發的。即使在公司裡遇到很多superstar ，Alan 也從不害怕會輸給任何人，反而是去思考應該如何為自己和團隊打嚮名堂，將自己的理念繼續做好，成為一隊比人優勝的專業團隊。年輕人，請記著當人愈做得好時，是非自然多，但請不要害怕是非，因為有成就才會招惹妒忌，有是非證明你的成就。展望未來，團隊會變得更加出色，同事間融合相處，一同抱著共同理念，向成功進發。