【特約專欄：要轉變就要貼地】創立高效系統，複製成功 —— Lokman 麥洛民
- Lokman 麥洛民
- Mar 13, 2023
- 4 min read
【更著重行業發展空間】
從事多年電訊業，提升至管理層，薪金達保險業百萬圓桌會員級別，在電訊業上屬高薪厚職程度，穩定的收入背後，同時都承擔著穩定的支出，包括供樓，供養父母，家庭開支等。
好多人認為，龐大家庭開支下，很難轉換工作環境。的確，維持收入是其中一個因素，但我更著重的是行業發展空間，要離開舊有舒適環境，投入新行業，相信誰都會覺得困難。當時這個決定，我足足思考一年時間，用一年時間去了解保險行業，從講座，活動，到辦公室了解營運模式，因為，我希望迎接的不是一份新工作，而是我創造的事業。
要創造事業，當中一定遇上很多困難，而困難排行榜中，一定是家人及朋友的反對，擔心你工作辛苦，擔心你找不到客戶，擔心你向家人朋友銷售，擔心你沒有了穩定的收入等等，其實身邊每一位的反對或意見，認真的思考就是你成功的方程式：
工作辛苦：轉換環境的其中一個原因就是舊工作未能滿足現況，如果是怕辛苦，都不會選擇這個決定。
找不到客戶：沒有找不到的客戶，只有心理質素不足的創業者，能夠掌握被動銷售模式及主動銷售模式，兩者並行，建立穩定客戶群。
向家人朋友銷售：你選不選擇這個行業，你的家人及朋友都需要這個專業服務，不是你向家人朋友銷售與否，而是你家人或朋友會否因為你專業而選擇你。
穩定的收入：保險行業如果每年都與上年相同業績，都能夠令薪金升幅10%，即是代表，你努力經營這個行業，就能夠得到穩定的收入。
有人說為別人打工叫工作，為自己做事叫事業，我認為不只是僱傭與開公司的區別，而是一份工作時的心態和態度差異，我希望創造的是一段能夠令我專業成長，從中獲取經驗，令我追求更卓越，每天過得充實笑臉下班，以及能夠與我付出的時間及拼勁成正比的事業，所以，2018年我便啟動了理財策劃事業之路。
【百客方程式】
投入新環境去營運，首要是需要開拓客源，在行業上一年內能尋找100位客人，用心服務及與客人尋找人生定位，就能夠繼而衍生更多轉介，所以要選用有效的方法去尋覓100位客戶群成為首要目標。
為了用最快的時間，去完成目標，以分享強積金資訊及服務為每位朋友及家人分析強積金概況，繼而獲得轉介開拓新客戶，同時亦能以當中過程了解客戶人生保障情況，給予進一步的建議及參考方案，以數據分析：
⁃ 平均每兩位客戶，就能有一位客戶成功轉移及管理強積金戶口
⁃ 平均每三位客戶，就能夠得到一位新客戶轉介
⁃ 在成個案當中每五位客人，就能夠有一位增加自身保障
在此策略之下，在三個月的時間創造118個成功個案及客戶，為事業打好根基。
【創立高效系統，複製成功】
當然除了數據計算外，亦需要良好系統配合，令到同事以最快的時間，從產品知識，演練技巧，及招募等等各方面，達致高級水平，以專家專業知識及態度為每位客人提供優質服務。同時，創立團隊系統更有助招募有意共同創業的夥伴，良好的教學能夠促進他們多方面的提升，緊接而精要的配套正是令剛轉型者最吸引的關鍵，能夠明確而有目標地令夥伴在三個月內掌握行業基礎，技巧為客戶策劃。
經過有效系統，能夠令到大家最快捷地了解產品及其中重要資訊，令到每一位都能夠有效地為客人專業策劃，達致雙贏結果。高效系統下，讓我在3年間持續增員，成功招募了10位來自不同行業的夥伴，只要有良好轉職配套，就能夠解決轉型者的入職疑難，是一個招募關鍵。
其實每一位打工仔都有一個「夢」，只是因為家庭壓力或覺得自己沒有選擇，導致沒有跳出框框的勇氣。我的擅長就是與他們尋找理想的目標，量化工作量及模式，配合他們創業之路！
【獨有團隊配套，積極招募大專生】
除現職人士外，我們亦努力招募現屆大學生，培訓他們能夠將學業與專業並存，學習精要理財策劃技巧，替更多家庭解決風險問題。
我團隊亦有獨特配套，我們分別在九龍新界設有會客室，在疫情下依然可以給予同事有優質空間與客人會面，同時間更能夠籌劃每年24個活動，給予客人及準創業者參與，從而了解我們的行業前景及團隊文化。
撰文：Lokman 麥洛民/ Branch Manager
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「墨守成規」只會原地踏步，「改革創新」先有成功的可能！
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