【特約專欄】不要低估自己的能力 —— Anthony Cheung
- Anthony Cheung
- Nov 23, 2022
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本人入行七年，這些年中，不斷有新血加入。普遍地都會遇到一個問題，我沒有客源，應該怎樣開始？ 首先，當你道岀這個問題，就說明了你正在懷疑你自身的實力！
我先舉岀一個例子。我請了幾位年輕的同事。
其中一位名叫CoCo,是一位天真爛漫的小妹妹，她才19歲，還在讀大學。她身邊並沒有什麼資源，而且也不是富二代。不論工作、社會和銷售經驗都缺乏。在這樣的條件下，可能在生意上會十分困難，沒錯，的確不容易。我本身也認為她很快會放棄，可能試用期之內離開。 可是，這次我跌眼鏡了，她並沒有放棄，相反已經加入我團隊二年了。一開始的確沒有什麼生意，但是過了半年之後，差不多每一個月都簽到單。而且，有一次還約了一個大客戶，每年打算投放保費二百萬的客戶，雖然最後未能成功，但是也有一個非常寶貴的體會。
你試想一下，一個20歲不到的小妹妹，還在讀書當中，但是她在保險的收入，和一個全職打工的不相伯仲，而且並沒有因工作而耽誤她的學業。我們也給了她一個非常棒的目標，就是二年內儲夠首期，去買人生第一層樓吧！一個20幾歲的小妹妹，能成為業主，是一件多麼了不起的事情，不靠家人，不靠父母，只靠自己！
她能夠留下的原因是什麼？其實十分簡單，就是相信自己的能力和相信團隊！ 當你感到懷疑自己實力的時候，不妨回想下這個小妹妹的情況，你覺得你會比她更辛苦嗎？
撰文：Anthony Cheung 張浦晴/ 資深分區經理
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