建立正向能力圈 用生命影響他人 ——Sigma Leung

「沒有人一出世就當上保險。」現於AIA帶領超過80人團隊的Sigma笑道。在別人眼中，他平步青雲，感覺就是天生當這行的材料，但原來在成功的背後，多年來他默默付出，努力耕耘，成就了一個更好的自己，並正在影響更多身邊的人。

走出屬於自己的風格

Sigma早於2008年入行，加入財務策劃的大家庭，當年正值金融風暴，社會存在很多不穩定性，與現時受疫情影響的社會情況相類似。當時的他正從事IT行業，雖然待遇不錯，但亦令他重新審視自己從事行業的發展空間。因此萌生探索不同行業的想法，並透過聘請廣告入行，展開了他第二個人生。

入行前的一個疑惑，令他帶着好奇心入行。「當時很多人對此行業有不好的既定印象，但亦有某部份財務策劃師有非常不錯的成績。」富有多年經驗的Sigma，多年來看盡同行人來人往，得出一個答案，亦是這行獨特有吸引力之處——「只要你願意付出和努力，便可以靠你自己的方式去達致成功。」當然成功是沒有捷徑，而且這一行亦都沒有一個既定的路徑讓你去跟隨，因此不同背景、不同想法的人都能走出自己的路，亦造就了香港過萬名MDRT，造就了Sigma。

Sigma的三觀——樂觀宏觀客觀

別人看到Sigma的成就時，殊不知他背後亦曾經困難重重。Sigma回憶説道：「剛入行時，會苦惱如何吸納新客戶並繼續向前；剛升上經理時，便會困惑如何招募團隊；當成為總監時，便會遇上營運團體的難題。」其實每天都會遇上不同情況，面對不同環境，Sigma認為不要把難關當成「難關」，而是當成一件「事件」去處理。當人身陷困惑中，便很容易放大問題，所以一定要懂得樂觀面對、宏觀看待、客觀處理。 「Everything is happening for me, not to me」，所有事件都是為了我而發生，並非向我發生。所有事件的發生都是令你自身進步，成為下一個更好的自己，千萬不要有受害者的感覺，懂得如何過渡，才是成功的關鍵。

這個處事態度，亦能幫助Sigma帶領最近受疫情影響下的團隊。Sigma所帶領的是一個中港共融團隊，疫情下當然即時受到不少影響。但他會讓同事們一起反思，並指出「市場不單止會因單一事件而改變，世界有機會因此而永遠改變」，因此學習如何適應，及建立能力去處理，比起當下去想如何賺更多錢更為重要。同樣地，Sigma亦深信一個信念：「為何雀仔站在樹枝上？不是信賴樹枝非常堅固，而是信賴就算樹枝斷了，自己也能飛。」因此，他經常鼓勵內地團隊維繫與客人的關係，同時亦要維持團隊精神。疫情下，亦有不少人更重視理財的重要性，亦有更多人希望找到更好的發展平台。Sigma表示歡迎吸納不同種類的人才，只要願意融合，都會歡迎加入團隊。

正面影響更多人

關於保險業的趨勢及願景，擁有超過12年經驗的Sigma就有以下看法。第一，大灣區化是重要的一環，他的團隊期待開拓更多內地市場。第二，產品組合個人化，真正帶給客戶價值。現時不少財務策劃師只會推薦公司的王牌產品，而非真正為客戶處理日常理財事項，例如買樓收租的稅務處理，因此，此舉定必會為行業帶來正面影響，並提升更高水平。

Sigma作為一位團隊領袖，最大的夢想是正面影響更多人，啟發更多未被發掘的人。正如他自己當年，入行第二年當不上MDRT，在機緣巧合下接觸到美國著名演講及人生導師Tony Robbins，並飛到美國參與其工作坊，深深地受到影響及啟發，並於兩年後成為總監。Sigma認為學習無邊境，他希望每位新入行的同事，都會無止境地學習，並建立自己的正向能力圈，專業地對待自己每一位客戶，助己助人，成為更好的自己。

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