「亞洲第一」DL團隊掌舵人無懼逆市乘風破浪──成功非僥倖

Revolution Hong Kong
Mar 10, 2020
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Updated: Apr 6, 2020

甫進入劉政檮Derek Lau所帶領的DL團隊辦公室，一幕幕落地大玻璃框著怡人的海景，色彩鮮明而又富現代氣息的室內設計亦隨即落入眼簾，原來這裡的每一個細節都是由雷頌德親自為Derek所設計的。在那斑斕的椅子旁等待著的，正是從事財務策劃17年的Derek，現於AIA擔任資深區域經理，帶領超過120人的團隊。當天Derek身穿一身整齊的西裝，臉上掛著自信的笑容，乍看今天的主角氣派非凡，來頭不少，看似是大家嚮往的那種，一帆風順的成功人士，卻不知道接下來Derek卻真誠地分享他多年來遇到的困難和挑戰，告訴大家一直以來的打拼，成功非僥倖。

盡早為自己的職業生涯做規劃

2003年入行的Derek，在大學畢業後便馬上投身財務策劃行業，一直至今17年，沒有走過任何所謂的歪路，原因是他早已懂得為自己的人生、事業做規劃。Derek直言無論是初出茅廬的年輕人，還是對現時工作感到不滿的人士，都應以下列三大原則去審視自己應否投身某行業：第一、評估自己性格的優點缺點，衡量興趣和技能；第二、自己能否符合該行業所需條件；第三、最忌見風轉舵、人云亦云。市場策劃出身的Derek，當年由澳洲回流香港後亦曾掙扎過是否要從事廣告業，但自知想找一份多勞多得的工作，並透過當時身邊的例子認知到銷售行業的特性，亦屬意金融銷售類別。當時的他分析，若做樓宇買賣，交易週期太長；若投身股票行業，風險太高；比較安穩的銀行MT呢？影響晉升的因素也相對多；所以他最後選擇了財務策劃業，既能發揮他的專業所長，亦能透過銷售突顯自己。

Derek意指大家考慮職業去向時要心想著Career（事業）而非 Job（工作），要看得長遠、看得透徹。Derek亦認為如果每份工作只做一至兩年，很難試得到自己的能耐，成功背後始終需要時間和經驗去建立，而非一朝一夕。例如早年IT業蓬勃時，身邊的人都紛紛轉行，但最後真正能立足的又有多少？因此憑性格入行才最重要。

高學歷也是能力的一種

Derek所帶領的DL團隊，所有成員都畢業於世界各地的大學，當中更有四成持有碩士學位。團隊裏面雖然許多同事都擁有高學歷，但Derek認為高學歷不是成功的必要條件，但在學業上能獲取好成績的人一般自我要求比較高、紀律性好、學習速度也比較快，所以他傾向聘請學歷高的同事。同時他亦會留意同事的工作態度，因為成績停滯不前的人一般有兩個毛病，第一、停止學習，不看書、不願不恥下問；第二、缺乏觀察，知其然而不知其所以然，凡事只看表面，導致所行所言缺乏深度。

最近，愈來愈多大學畢業生投身財務策劃業，Derek指高學歷更加需要高回報的工作，一般打工收入回報有限，而財務策劃業則有無限的回報、高速的入息和長遠的晉升空間，鼓勵有魄力的年輕人可考慮入行。

One team one goal管理方針實現「亞洲第一」

儘管Derek的團隊在開始時只有兩位同事，Derek本著"以終為始 To begin with an end in mind"的信念，努力不懈地向目標進發，希望他朝有天同事會以成為Derek團隊的一份子為榮，此亦成為了他強大的工作動力。Derek與同事共同懷著相同的信念，並與所有同事齊上齊落。非常重視團隊精神的他，接受各種新事物和同事的意見，最後以One team one goal的管理方針，帶領團隊成為「亞洲第一」，自2008年起連續六年成為公司在全香港及亞洲的第一名。

現時Derek的團隊超過120人，但每位同事都有屬於自己的一套銷售模式，Derek從來都不會硬梆梆的把銷售技巧套在所有同事身上，他一直強調「做自己」的重要性。上文提及市場策劃出身的Derek，會把市場策劃的知識融入財務策劃的工作，因為就算有再好的產品和服務，賣不出也沒有意思，所以要成功銷售產品，最終就是要讓客戶喜歡你、尊重你。這一切便取決於你如何定位自己及向外界展示一個甚麼的形象。